创米科技CEO李建新:我们没有受经济周期的影响

 新闻资讯     |      2020-01-13 19:22
万物互联时代,每一轮增长点的寻找都关乎:这是否是一片未被互联网彻底开发的蓝海。虽然总的来说当前中国消费市场的人、货、场都在大重构,所有品类都有被重做一遍的机会,但优秀的品牌如何打造?爆款的产品如何打磨?每一个品类都有自己的“金刚钻”。
 
从人群来看, 70%都是男生,大部分用户的年龄属于劳动力年龄,20-45岁比较多。从地域来看, 一二线城市占比较大,大约70%。长三角、珠三角等区域卖得最好,环渤海经济圈,以及成都、重庆等西南片区也相当不错。从地域的角度看,它是在扩散的,这也符合新型科技产品的发展潮流。
 
从渠道来看, 现在在线上比较多,但我们在线下、在海外都已经有很好的市场销售成绩。去年在海外有几千万销售额,尤其是华人比较活跃的国家,比如东南亚、俄罗斯、印度。
 
我们主要将数据用于做老产品的优化、迭代升级,以及新产品定义和选型的重要参考。以现在的爆品云台为例,我们可以在数据中看到它的使用频度和使用时长,最主要的使用功能,还有用户如何使用这个产品。比如说云台的摇头功能,还有声音的双向对讲功能等等,创米都是基于对用户数据的大量和深度研究而进行的功能优化和软件迭代。
 
CBNData:如何看待很多品牌热衷于打造爆品的策略?
 
我们的产品主要聚焦在以居家安全为基础的智能家居领域。2016年,创米推出了一款399元的智能摄像机,作为小米系首款AI人工智能的家居产品,在当时的市场上看起来比较“奇葩”,但是它成为了一个现象级的爆品。 做爆品,还是不做爆品,首先要看对爆品的认知是什么。
 
第一,通过一款产品集中精力聚焦,可以快速地打造让公司很好地、健康地生存和运营的方式。
 
第二,可以利用一款产品去占领用户的心智,更快、更多地触及到用户,告诉他们“我是谁,我的未来会怎么样”。我觉得对于我们来讲这是一个巨大的红利。
 
但反过来说,我并不认为爆品本身是万能的。从产品的层面,除了爆品以外,我们在单品上把产品线做长,在宽度上做产品矩阵,这样会形成一个整体的布局。在我们的逻辑里面叫“单品爆品,体系并重”。我要把爆品做出来,只是在不一样的阶段我们采取不一样的策略。